Pertamina bekerja keras membangun Aviation fuiel mengokohkan bidang energi baru dengan industry & Marine Fuel penyediaan produk Petrochemical yang lebih berkualitas pastinya Pertamina my Business
Apakah Anda menghabiskan seluruh anggaran pemasaran tahunan Anda hanya untuk satu iklan yang ditayangkan sekali selama Superbowl?
Tentu saja tidak. Anda tahu bahwa orang yang melihat pesan Anda sekali saja tidak akan cukup.
Lalu mengapa kita cenderung menghabiskan waktu dan uang kita untuk pemasaran satu kali, daripada pesan berulang?
Jawabannya adalah… kebanyakan orang tidak tahu apa-apa. Atau, mungkin terasa membosankan untuk mengulangi pesan Anda berulang kali.
Tapi sebenarnya, rejeki Anda sedang dalam tindak lanjut!
Akhir pekan lalu saya pergi untuk mendengar master pemasaran langsung Bill Glazer (mentor pemasaran saya yang menjalankan Glazer-Kennedy Inner Circle (bersama dengan Dan Kennedy) berbicara di sebuah konferensi di sini di Los Angeles.
Selama ceramahnya, dia berbagi dengan hadirin bagaimana dia menghabiskan beberapa dekade terakhir dalam hidupnya menjalankan toko pakaian pria ritel #1 di Baltimore, Gage Menswear, bersama mendiang ayahnya.
Bill berbicara tentang salah satu kampanye surat langsung pertamanya, dan bagaimana selama tahap perencanaan dia mengumumkan kepada ayahnya bahwa mereka akan mengirimkan penawaran promosi khusus ke daftar yang sama tidak hanya sekali, tidak dua kali, tetapi tiga kali. Ayahnya terkejut dan membentak Bill bahwa dia gila dan membuang-buang uang mereka!
Bill bertahan dan mengirimkan ketiga bagian kampanye tersebut. Nah, hasil mereka mengungkapkan bahwa mengirimkan penawaran yang sama persis tiga kali tidak hanya meningkatkan respons mereka, tetapi juga MENGGANDAKAN respons mereka! Pop terpana, dan dia benar-benar senang dengan banyaknya penjualan yang masuk. Sejak saat itu dia juga memercayai Bill dengan uang pemasaran mereka.
Mengapa mengulangi pesan Anda berhasil? penulisan buletin online
Sederhana saja… orang dibanjiri pesan setiap hari. Statistik terakhir yang saya dengar adalah masing-masing dari kita melihat lebih dari 3.700 pesan berbeda setiap hari! Itu berarti Anda perlu mengulangi diri Anda sendiri berulang kali jika Anda ingin mengatasi kekacauan, benar-benar menarik perhatian mereka, membuat mereka membaca atau mendengarkan DAN membuat mereka merespons.
Tugas Anda sekarang adalah melihat semua bidang pemasaran dan periklanan dalam bisnis Anda, dan melihat di mana Anda perlu menambahkan beberapa tindak lanjut.
Beberapa tempat cepat untuk dilihat:
Ezines Anda – Apakah Anda cukup menerbitkan ezine Anda? Sebulan sekali saja tidak dipotong lagi. Anda harus menjangkau dan “menyentuh” prospek dan pelanggan Anda setidaknya seminggu sekali, jika tidak lebih. (Jika Anda kehabisan ide atau Anda tidak yakin bagaimana melakukan ini tanpa mengganggu orang lain, sistem ezine saya akan mengurusnya untuk Anda!)
Teleseminar dan Acara Langsung – Saat mempromosikan acara, Anda memerlukan lebih dari satu atau dua pengumuman atau surat. Sebagai aturan umum, ketika saya benar-benar mencoba mengisi teleseminar (seminar telepon), saya mengirimkan setidaknya tiga email yang didedikasikan untuk promosi.
Untuk siaran langsung, Anda memerlukan lusinan pesan, dan jauh sebelumnya. Sebagian besar pelatih yang saya kenal mulai memasarkan tidak kurang dari enam bulan sebelum acara langsung apa pun yang mereka selenggarakan!
Pemasaran Satu-satu – Jika Anda menelepon atau mengirimkan surat kepada prospek, berapa kali Anda menindaklanjuti? Jangan takut untuk menelepon atau mengirim surat lagi. Saya sendiri akhirnya menanggapi tawaran setelah saya dihubungi beberapa kali, dan senang vendor mengambil inisiatif untuk menindaklanjuti.
Periklanan – Alih-alih menghabiskan anggaran Anda untuk beberapa iklan besar per tahun, coba jalankan iklan yang lebih kecil lebih sering! Juga sebagian besar publikasi, baik online maupun offline, biasanya akan memberi Anda diskon besar untuk pembelian lebih dari satu iklan sekaligus. (Saya melakukan ini dengan iklan di ezine saya sendiri, Straight Shooter Marketing.)
Ingat, banyak pakar pemasaran yang menguji semua strategi ini mengatakan bahwa pengulangan adalah kuncinya. Jadi jangan merasa Anda harus kreatif dengan pemasaran Anda – hanya mengatakan atau mengirimkan hal yang sama berulang kali lebih baik daripada tidak mengatakannya atau mengirimkannya lagi.